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　　一、解析“亡”

　　亡者，失也。跑掉、损失等称为亡。和“输”字是某近义词，在些地方甚至是同义词。而“赢”字是成功、获得的意思，是个“好”字、“好”词。然而，古人在创造“赢”字时，在最上方用“亡”字旁来构建，不能不说“寓意深刻”。理财专家认为，投资理财的首要工作不是赚钱、赢利，而是确保自己的资金安全。要想在理财上“赢”，首先要把风险控制放在第一位！反映在投资方面，就是要设立“止损点”或采取对冲手段止损；反映在家庭理财规划方面，就是要通过购买保险等措

您可能还记得，当年美国太空飞船“挑战者”号升空后6秒就爆炸分解了，太空船上的七位太空人全部遇难。但您是否知道在“挑战者”号升空之前，有一家美国保险公司，为七位太空人送出七份人寿保单，只要他们签个名就能生效。那您猜结果是怎么样呢？结果是:只有其中一位女教师签了，其他的六人都认为他们是不需要保险的，保险公司只是在借他们卖广告而已，所以拒绝签字。其结果可想而知……　　在我国,保险业经过多年的辛勤耕耘,加上国家政策的支持,今天已经有大部分人开始接受和认同保险,但在保险从业人员的工作过程中,依然会听到很多类似的声音:我对保险不感兴趣;我不需要保险等等。

　　广大的保险销售人员并没有

   想你了, 
想你想到心碎, 
想你想到什么都无所谓, 
寂静的夜 
在沉睡. 
我在窗前,一遍遍低语 

一般人家庭收入中大概４０－５０％是用于衣食住行等基本生活支出，然后还会有一点投资，比如股票、住房、珠宝等，一般人的收入里还会每个月存起来一点，除此之外，一般人最重要的是会用收入的１０－２０％来做一个家庭的保障计划。

所以作规划，并不需要花费大笔的金钱。

需要的是合理的分配！

１、假如您有１０万，您拿出很少的一部分，比如按前面所讲１０％大约１万元，如果把这１万元放在银行，每年只不过区区２００元的利息而已；

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头